Mô tả công việc của Nhân viên phát triển kinh doanh: Nhiệm vụ và trình độ hàng đầu

Nhân viên phát triển kinh doanh hoặc Quản lý phát triển kinh doanh chịu trách nhiệm giám sát quá trình phát triển kinh doanh trong công ty của họ để thúc đẩy sự lâu dài của công ty. Nhiệm vụ của họ bao gồm làm việc chặt chẽ với các giám đốc điều hành và nhóm quản lý khác của công ty, gặp gỡ các đối tác kinh doanh tiềm năng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và theo dõi xu hướng thị trường để đưa ra các dự án kinh doanh mới.
 

Nhiệm vụ và trách nhiệm của Nhân viên Phát triển Kinh doanh

Đối với vai trò Nhân viên phát triển kinh doanh, ứng viên lý tưởng phải có đủ động lực để tiếp cận và mang lại doanh nghiệp mới. Một Nhân viên phát triển kinh doanh thường có những trách nhiệm hàng ngày sau:
 

• Thu hút khách hàng mới bằng cách đổi mới và giám sát quy trình bán hàng cho doanh nghiệp
• Làm việc với các thành viên cấp cao trong nhóm để xác định và quản lý các rủi ro có thể ngăn cản sự tăng trưởng của công ty
• Xác định và nghiên cứu các cơ hội mới và hiện có trên thị trường 
• Chuẩn bị và trình bày các bài giới thiệu và thuyết trình cho các khách hàng tiềm năng mới
• Kết hợp các nỗ lực và thúc đẩy môi trường hợp tác trong toàn bộ doanh nghiệp
• Giao tiếp với khách hàng để hiểu nhu cầu của họ và đưa ra giải pháp cho vấn đề của họ
• Tạo mối quan hệ tích cực, lâu dài với khách hàng hiện tại và tiềm năng
• Chạy các chiến dịch tiếp thị ra bên ngoài (gọi điện thoại, email, v.v.) để tạo cơ hội bán hàng
• Duy trì hoạt động của khách hàng trong CRM
• Phát triển và trình bày các đề xuất phù hợp với nhu cầu kinh doanh cụ thể của từng khách hàng
• Đảm bảo dịch vụ khách hàng tuyệt vời thông qua việc theo dõi khách hàng thường xuyên
• Phát triển mối quan hệ với những người ra quyết định quan trọng
• Biên dịch các đề xuất thành hợp đồng sẵn sàng ký kết
• Sở hữu vòng đời bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến triển khai
• Quản lý các cuộc họp bán hàng trực tuyến và trực tiếp